POSM là gì nhỉ? Bạn có từng thấy những standee bắt mắt ở siêu thị, hay những poster quảng cáo ấn tượng ngoài trời? Đó chính là một phần của POSM đấy. Trong vòng 50 từ đầu tiên này, chúng ta sẽ cùng khám phá xem POSM thực sự là gì và tại sao nó lại quan trọng trong marketing nhé!
POSM là gì? Giải đáp nhanh
POSM là viết tắt của Point Of Sales Materials, dịch ra tiếng Việt là Vật phẩm hỗ trợ bán hàng. Nói một cách dễ hiểu, POSM bao gồm tất cả những vật dụng được sử dụng tại điểm bán hàng để quảng bá sản phẩm, thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số. Hãy tưởng tượng, bạn đang đi siêu thị và nhìn thấy một quầy hàng được trang trí bắt mắt với banner, wobbler và cả quà tặng kèm. Tất cả những thứ đó đều là POSM.
Các loại POSM phổ biến và ứng dụng thực tế
Standee, Poster và Banner: Bộ ba quyền lực
- Standee: Hình ảnh người mẫu quảng cáo sản phẩm sữa được đặt ngay lối vào siêu thị? Đó chính là standee, một loại POSM cực kỳ phổ biến. Dễ di chuyển và lắp đặt, standee giúp thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên.
- Poster: Những tấm áp phích quảng cáo phim bom tấn bạn thấy ở rạp chiếu phim hay ngoài đường chính là poster. Với thiết kế ấn tượng, poster truyền tải thông điệp sản phẩm một cách mạnh mẽ và ghi nhớ.
- Banner: Treo trên cao, kích thước lớn và màu sắc nổi bật, banner giúp quảng bá thương hiệu và sản phẩm từ xa. Thường được sử dụng trong các sự kiện, hội chợ hoặc trước cửa hàng.
Wobbler, Hanger và Leaflet: Những “chiến binh” nhỏ mà có võ
- Wobbler: Miếng nhựa nhỏ lắc lư gắn trên kệ hàng, thu hút ánh nhìn vào sản phẩm. Wobbler tuy nhỏ nhưng lại rất hiệu quả trong việc “nhắc nhở” khách hàng về sản phẩm.
- Hanger: Treo trên móc, thường được dùng cho các sản phẩm quần áo, phụ kiện. Hanger giúp sản phẩm nổi bật hơn giữa hàng loạt sản phẩm khác trên kệ.
- Leaflet: Tờ rơi nhỏ gọn, chứa thông tin chi tiết về sản phẩm, khuyến mãi. Khách hàng có thể dễ dàng mang leaflet về nhà để tham khảo sau.
POSM khác
Ngoài ra còn rất nhiều loại POSM khác như: quà tặng, booth trưng bày, sticker, và nhiều vật phẩm sáng tạo khác. Ông Nguyễn Văn A, chuyên gia marketing tại Công ty XYZ, chia sẻ: “POSM không chỉ là vật dụng quảng cáo, mà còn là cầu nối giữa thương hiệu và khách hàng.”
Tại sao POSM lại quan trọng?
POSM đóng vai trò quan trọng trong việc:
- Thu hút sự chú ý: Màu sắc, hình ảnh, thiết kế bắt mắt của POSM giúp thu hút ánh nhìn của khách hàng.
- Truyền tải thông điệp: POSM truyền tải thông tin sản phẩm, khuyến mãi một cách nhanh chóng và hiệu quả.
- Thúc đẩy hành vi mua hàng: POSM kích thích nhu cầu và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm.
- Tăng cường nhận diện thương hiệu: POSM giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu và sản phẩm.
Câu hỏi thường gặp về POSM
- POSM có đắt không? Chi phí POSM rất đa dạng, tùy thuộc vào loại, chất liệu và số lượng.
- Làm thế nào để thiết kế POSM hiệu quả? Cần xác định rõ mục tiêu, đối tượng khách hàng và thông điệp muốn truyền tải.
- POSM có thể sử dụng ở đâu? POSM có thể được sử dụng tại điểm bán hàng, sự kiện, hội chợ, triển lãm.
Kết luận
POSM là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing hiện đại. Việc sử dụng POSM hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Hãy tìm hiểu và áp dụng POSM vào chiến lược kinh doanh của bạn ngay hôm nay!